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欧洲云服务器_物联网技术架构

发布时间:2020-11-07 06:36   来源:维塔尔云    作者:维塔尔云

销售技术组合的增长

软件的采用对销售团队来说是喜忧参半。我最近观察到我的销售代表一直在使用六种销售工具。我应该对采用率感到兴奋,如果没有其他半打工具没有使用过的话,我会很高兴的。我和几个销售代表坐在一起,了解他们为什么没有使用一半的工具。这些答案使我吃惊。每一次,大数据质量,要么是"我不确定如何使用它",要么是"我有另一个足够好用的工具。"再深入研究,几乎所有的销售代表都能够通过他们所使用的工具进行了哪些工作,甚至列出了他们喜欢的一些简洁的功能。他们真正想说的是:已经有太多的数据在他们的指尖,除非这些其他工具使查找信息变得更容易,或者让他们在竞争中大获全胜,否则他们不会放弃宝贵的销售时间来使用他们。什么时候销售团队需要最新的工具和技术帮助他们获得更好的线索、对话和成交价,本能反应是购买货架上最炫目的工具。但来自我们团队的反馈激励我们重新评估我们的销售技术,以"代表优先"心态。完毕几周后,我和我们的销售团队坐在一起,了解他们当前的工作流程,并为我们的销售团队提出了三个核心租户向前。它必须住在我们代表住的地方。对我们来说,这已经成为不可谈判的。一个工具可以提供一些奇妙的功能,但是如果它不存在于我们的CRM或电子邮件客户端中,我们将不再考虑采用它。在评估工具时,务必不仅要问它是否集成,还要问它是如何集成到现有系统中的。一个干净地位于团队工作流程中的工具(从内部调用salesforce.com网站,淘客cms,在电子邮件客户端中提供的客户见解等)将始终产生更大的影响。它必须简化一个过程。有一个工具可以帮助销售代表更好地了解他们的客户,但如果它增加了15分钟的预拜访过程或另外四次点击记录他们的对话,我们看不到我们期望的回报。寻找存在于团队现有流程中的工具,什么是物联网技术,以及系统。It必须有洞察力。数据是好的,但太多的数据是压倒性的。您的团队每天都从大量数据源中提取数据。你的客户关系管理(CRM)、电子邮件服务、社交工具(如LinkedIn)和商务信息工具(如DiscoveryOrg)已经提供了大量的数据,大数据的数据库,更不用说它们可能正在使用的其他销售工具了。确保您的工具不仅能够将其数据集中到您的CRM中,企业管理软件下载,而且还能够提供有关如何使用数据以获得最佳效果的见解。例如:很高兴知道100个电话都提到了定价,但是你是否有足够的背景来理解你的价格是太低还是太高?语音智能(Vi)技术可以帮助识别这些趋势,并帮助您了解背后的背景他们。技术毫无疑问,这将使销售团队达到新的高度,尤其是在一个拥有快速扩展的人工智能和销售自动化选项的市场。但公司必须仔细跟踪他们的销售技术组合,以确保其与销售团队的工作流程相一致。如果没有,他们会被太多的好事缠住。对Dialpad的销售参与平台如何帮助减少销售混乱感感兴趣?看看拨号盘卖

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